La vente d’un appartement peut devenir un véritable parcours du combattant si l’on ne dispose pas de conseils avisés pour réaliser cette vente dans les meilleurs délais et au meilleur prix. Il existe un certain nombre d’erreurs à éviter pour ne pas compromettre la vente de votre logement. Le point avec Paradissimmo.
Proposer un prix non conforme au marché
De nombreux propriétaires commettent l’erreur de ne pas faire réaliser d’estimation de leur appartement par envie d’aller plus vite, ou pour économiser de l’argent. Seulement, en fixant un prix aléatoire pour la vente d’un appartement, il y a de fortes chances qu’il ne corresponde pas à l’état du marché actuel. Un appartement estimé à un prix juste se vendra toujours.
Un prix trop élevé
Si prix de vente de votre appartement est surestimé lors de la publication de votre annonce, les acheteurs ne seront même pas tentés de visiter votre bien. Or moins de visites, c’est moins de chances de déclencher le fameux coup de cœur.
La surestimation d’un appartement au moment d’une vente est l’erreur la plus répandue chez les propriétaires. En effet, ces derniers tendent à idéaliser leur appartement pour des raisons sentimentales et souhaitent donc en tirer un prix supérieur à sa valeur réelle.
Un prix trop bas
A contrario, un prix trop bas au regard de la réelle valeur d’un appartement peut effrayer de nombreux acheteurs potentiels car il peut indiquer la présence de vices cachés.
La justesse du prix fixé pour la vente d’un appartement est donc un élément déterminant du succès de votre vente. Nous vous invitons à vous tourner vers un expert des transactions immobilières afin de vendre rapidement, et au prix le plus avantageux pour vous, tout en restant réaliste.
Vouloir cacher à tout prix les défauts de votre bien
Il peut être tentant de camoufler les défauts de son appartement au moment des visites ou dès l’annonce. Toutefois cette stratégie est la mauvaise car la probabilité que l’acheteur potentiel trouve les vices cachés au cours de la visite est assez importante, auquel cas vous perdrez la vente à coup sûr.
Il ne faut pas indiquer tous les problèmes de votre logement sur l’annonce immobilière ni au téléphone. En revanche, vous pourrez tout à fait les présenter lors de la première visite.
En jouant la carte de la transparence, les visiteurs auront davantage confiance en vous et garderont un souvenir positif de leur visite. N’hésitez pas à leur signaler si quelques petits dégâts seront réparés avant la vente finale de votre appartement, comme un trou dans le mur, une planche de parquet endommagé, etc.
Faire visiter un appartement en désordre
Lors des différentes visites de votre appartement, ce dernier doit être le mieux rangé et le plus impersonnel possible. Il est en effet primordial que la personne qui visite le bien puisse se projeter et s’imaginer comment sera sa vie en réalisant cet investissement. Il sera en effet très difficile pour cette dernière de se projeter si l’on retrouve des objets personnels sur vos meubles.
L’application de ces conseils va favoriser les coups de cœur des acheteurs potentiels.
De manière générale, il est conseillé de louer un box ou de stocker ses affaires chez un proche afin de proposer un environnement neutre sans photos sur les murs. Il est également important de rendre votre appartement fonctionnel pour prouver qu’il permet une vie plus facile et plus agréable que leur logement actuel.
Publier des photos de mauvaise qualité sur son annonce
Une annonce immobilière est beaucoup plus efficace lorsqu’elle est est accompagnée de photographies. Cela permet aux internautes de découvrir en avant-première les différentes pièces de votre logement qui seront décrites plus bas dans l’annonce
Il est vivement recommandé de prendre des photos de bonne qualité, avec un smartphone qui propose une belle qualité d’image ou en faisant appel directement à un photographe professionnel. faites attention aux angles, et à veillez à ce que l’appartement soit bien rangé et suffisamment neutre pour que l’acheteur commence à s’y projeter.
N’hésitez pas à mettre suffisamment de photos pour présenter l’ensemble de votre bien immobilier, et d’investir dans des emplacements supplémentaires au besoin.
Être sur la même annonce depuis trop longtemps
Les potentiels acquéreurs en recherche d’appartement passent la plupart de leur temps sur les différents sites d’annonces immobilières. Pour vendre votre appartement rapidement et à un bon prix, il est donc crucial d’être présent sur les différentes plateformes dédiées.
Une présence digitale trop longue peut rapidement devenir un inconvénient lorsque vous dépassez les 3 mois. En effet, être visible trop longtemps sur les petites annonces d’un site internet peut indiquer aux futurs acheteurs que votre appartement présente des problèmes ou n’est pas assez intéressant pour être déjà vendu.
Même si cela peut vous prendre un peu plus de temps, il ne faudra pas oublier de retirer de temps en temps vos annonces en modifiant un peu la tournure de vos phrases, les photos présentant le bien et le titre.
Pour vous aider, vous pourrez bien entendu faire appel à une agence immobilière en ligne ou à un des ses agents immobiliers indépendants qui vous aidera à réaliser une vente de votre appartement rapidement et au juste prix.