Comment Savoir si l'Acheteur est Solvable ?

Lorsque l’on vend son appartement ou sa maison, il est préférable de vendre son bien à une personne de confiance, qui pourra financer le projet sans encombre. Il est très compliqué en tant que particulier de vérifier la solvabilité d’un acheteur, et c’est pourtant un facteur essentiel à prendre en compte et une étape importante si vous avez plusieurs offres d’achat similaires. Néanmoins, il existe des profils et des documents qui pourront vous rassurer sur ce point. Alors, comment faire pour vérifier la solvabilité d’un acheteur ? C’est ce que nous allons voir dans la suite de l’article.

Les profils des acheteurs solvables

Plusieurs types de profil vous permettent de vérifier la solvabilité d’un acheteur. En effet, en fonction de la situation et du mode de financement, vous pourrez avoir plus ou moins confiance en lui.

Un acheteur payant au comptant

Le premier élément pour vérifier la solvabilité est un acheteur qui paie au comptant. Bien qu’il soit très rare d’avoir ce type de profil, c’est le profil de personne le plus fiable. Pas besoin d’attendre un accord de financement de la part des banques, tout sera directement approuvé, aucun doute donc que votre financement soit mené à bout, à moins que l’acheteur ne change d’avis pendant le processus de vente.

On trouve ce profil d’acheteur plus facilement sur des biens immobiliers de faible valeur tels que les parkings ou les petits appartements situés en province. De plus, lorsque vous vendez votre bien à un acheteur payant au comptant, vous pouvez accélérer la vente, car vous n’avez pas à vous contraindre aux délais bancaires. Il faudra cependant une attestation de l’existence des fonds de la part de la banque afin de ne pas perdre de temps avec un projet de vente qui ne peut avoir lieu par manque de fonds.

Un acheteur propriétaire de son bien

Si un acheteur est déjà propriétaire d’une résidence principale, c’est un élément positif en faveur de sa solvabilité. En effet, cela signifie que la banque lui a fait confiance et qu’elle pourra sans doute lui refinancer un prêt immobilier. De plus, c’est un signe que l’acheteur a pleinement conscience de ce que représente ce genre d’investissement et qu’il est familier avec ce type de transaction.

De plus, s’il souhaite également vendre sa résidence principale, l’achat pourra se faire via un prêt relais ou un transfert de crédit. Des éléments importants qui améliorent la solvabilité de l’acquéreur, puisqu’un apport équivalent au prix de vente de la résidence principale sera réalisé. Le financement sera donc couvert en partie ou en totalité par l’ancienne résidence principale, ce qui signifie un montant plus faible à emprunter à la banque et donc plus de chances d’obtenir un dossier approuvé.

Un acheteur éligible aux aides

Si l’acheteur est éligible aux aides de l’État, c’est également un élément à prendre en compte qui sécurise sa solvabilité. Mais attention, pas toutes les aides ! En effet, ici nous parlons des aides accordées aux personnes qui souhaitent acheter leur résidence principale et pas au comptant, telles que le PTZ.

Si le futur acquéreur est éligible à ces aides, cela signifie donc que son dossier est cohérent et déjà validé par un organisme bancaire. Vous pouvez donc compter sur sa solvabilité. En effet, ces aides sont attribuées par l’État, ce qui signifie que ce dernier a bien validé les capacités financières de l’acheteur.

Un acheteur connaissant son budget

Un acheteur qui connaît son budget est potentiellement un acheteur sérieux, car il se sera renseigné autour de lui et surtout auprès d’un courtier. Il aura donc plus de chance d’obtenir une offre de prêt qu’une personne qui n’aura fait aucune recherche et reçu aucun conseil. N’hésitez pas à essayer de connaître l’enveloppe maximale du budget via quelques questions afin de vérifier que vous échangez avec quelqu’un de sérieux qui ne vous fera pas perdre votre temps.

S’il connaît son budget, il ne se dirigera pas vers un bien proposé à un prix au-dessus de ses moyens. L’acheteur pourra également vous fournir un accord de principe de la part de la banque afin que vous puissiez vérifier sa solvabilité.

Les documents pour vérifier la solvabilité d’un acheteur

En tant que vendeur, que vous vendiez seul ou via une agence immobilière, vous ne pouvez pas obliger l’acquéreur à vous fournir tous les documents pour vérifier sa solvabilité.

Cependant, vous pouvez toujours les demander et cela se fera au bon vouloir de ce dernier. Il existe trois documents essentiels qui vous permettront de vérifier la solvabilité d’un acheteur : l’attestation de la banque des ressources financières, l’accord de principe de la banque concernant le prêt et une simulation de crédit immobilier d’une banque ou d’un courtier.

Ces trois documents sont assez fiables pour vérifier la solvabilité d’un acheteur. La signature du compromis de vente ou une promesse de vente afin d’engager les deux parties.

Vérifier la solvabilité d’un acheteur n’est pas facile. En fonction du profil de l’acheteur et des documents qu’il pourra vous communiquer, vous pourrez juger de sa solvabilité et vendre sans souci votre bien. Il est nécessaire de rappeler que les profils ne sont pas garantis. Chaque cas est différent et doit être analysé en conséquence. Pour maximiser vos chances de trouver un acheteur solvable, vous pouvez également faire appel à un professionnel de l’immobilier. Ces experts de par leurs expériences dans le domaine savent parfaitement identifier le profil d’un acheteur. Ils peuvent être de véritables alliés si vous souhaitez vérifier la solvabilité d’un acheteur afin que votre projet immobilier se déroule dans de bonnes conditions.