Comment vendre une maison en mauvais état ?

Vous souhaitez mettre à la vente votre maison, mais celle-ci est en mauvais état ? Une maison dégradée fera fuir bon nombre d’acheteurs potentiels entre les fissures, l’humidité, la toiture dégradée et bien d’autres dégâts, difficile d’arriver à se projeter dans ce genre de bien. Deux solutions s’offrent alors à vous, rénover la maison, ou la vendre en l’état. Une démarche pas si simple, en particulier lorsque l’on n’a pas l’habitude de prendre en charge ce type de bien et de travaux. Voici tous nos conseils pour maximiser vos chances de vendre une maison en mauvais état.

Pour vendre une maison en mauvais état, vous allez devoir poser des arguments en faveur de ce bien et ce ne sera certainement pas le fait d’avoir une structure saine. Heureusement, il existe bien d’autres leviers pour attirer les acheteurs.

Ajuster le prix

Vous vous en doutiez, vendre une maison en mauvais état aura sans aucun doute un impact sur le prix. Impossible de vendre un bien au prix du marché en l’état, il faut alors le revoir à la baisse. Un prix plus bas attirera des acheteurs qui veulent s’installer dans la région et qui n’en ont pas les moyens, mais aussi des bricoleurs qui n’ont pas peur des travaux pour réaliser de bonnes affaires. Pour estimer correctement le prix de votre maison, il vous suffit de définir sa valeur en suivant les règles du marché et de soustraire tous les devis de travaux qui ont été réalisés afin de la remettre en état. De cette manière, vous pouvez argumenter pour convaincre l’acheteur.

Restez transparent dans l’annonce

Dans votre annonce, vous serez certainement tenté de cacher certains défauts de votre bien. Une solution qui peut paraître une bonne idée pour déclencher plus de visites, mais qui en réalité risque de vous faire faire beaucoup de visites pour rien. Les acheteurs verront l’ampleur des travaux à réaliser quoi qu’il arrive, alors restez clair dans votre annonce et détaillez l’ensemble des travaux à réaliser. Vous gagnerez ainsi la confiance des acheteurs et vos visites seront ciblées. De plus, vous évitez d’éventuels litiges pour dissimulation sur le bien.

Réalisez les petits travaux

Ce n’est pas parce qu’une maison est en mauvais état sur un point qu’il faut la laisser se dégrader. Reboucher les trous, passez un coup de peinture et rénovez l’intérieur pour rendre l’ensemble plus attrayant. Valorisez le logement grâce à la rénovation énergétique, pensez également à l’isolation du bien, car une mauvaise isolation peut faire baisser le prix de vente final de 10 à 15%.

N’oubliez pas non plus les interrupteurs, les ampoules et tout ce qui sera pris en compte au moment de la visite. Une belle maison avec une toiture à refaire sera bien plus attractive qu’une ruine.

Bien que vous pouvez vous contenter d’estimer les travaux et de les déduire du prix de vente, cette solution implique également de rallonger votre vente de plusieurs mois, si ce n’est années. C’est pourquoi la meilleure option est de prendre en charge les travaux pour la vente soi-même, et voici pourquoi.

Vendre la maison à son prix d’origine

En rénovant vous-même votre maison, vous n’aurez pas d’abattement à faire sur son prix de vente. De plus, vous pourrez attirer l’ensemble des acheteurs et non les professionnels de la réparation qui sont en recherche de bonnes affaires et qui feront tout pour pousser les prix au plus bas. À vous de calculer si le montant des réparations peut vous permettre de vous y retrouver avec le prix de vente d’origine afin de vendre vite et dans de bonnes conditions.

Bien entendu, cette solution nécessite de disposer des moyens pour effectuer les réparations, mais c’est le meilleur choix pour ne pas perdre d’argent, voire augmenter la valeur initiale de votre bien.

Engagez des professionnels

Certaines entreprises sont spécialisées dans les rénovations difficiles. Avec votre aide, vous allez pouvoir retrouver en quelques semaines seulement une maison neuve. Les équipes se chargent du nettoyage, des façades, de la toiture, des peintures, de l’installation électrique et de tout ce qui a besoin d’être rénové dans votre bien. Bien que cette solution soit particulièrement coûteuse, elle vous permet de revendre votre bien non pas sur la tranche basse des prix de l’immobilier, mais sur la tranche moyenne à haute en fonction de ce qui est réalisé. Il n’est donc pas écarté que vous réussissiez à en tirer une plus-value. Encore une fois, tout dépend des prix de l’immobilier là où vous souhaitez vendre votre bien.

Pour vendre dans de bonnes conditions une maison en mauvais état, vous devez avant tout planifier les dépenses. En effet, c’est tout un projet dans lequel vous devez trouver un juste équilibre entre les coûts et le gain. Évitez de réaliser les opérations qui vous coûtent de l’argent à la fin et ne vous occupez que des travaux qui, une fois réalisés, donneront plus de valeur à votre maison. Vous éviterez ainsi de dépenser de l’argent que vous n’avez pas tout en maximisant vos chances de vendre votre maison en mauvais état. Encore une fois, n’hésitez pas à vous faire accompagner par un professionnel de l’immobilier afin de mener à bien ce genre de projet qui peut se révéler particulièrement difficile à gérer et à chiffrer.

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