Comment vendre sa maison ou son appartement rapidement ?

Vous avez mis votre logement en vente et vous aimeriez le vendre rapidement ? C’est possible, mais tout doit être prévu au millimètre ! Ce sont des petits détails qui vont créer le coup de cœur chez vos visiteurs et favoriser la réussite de la vente.

Sobriété de la décoration & petits travaux

Deux éléments sont essentiels à corriger avant de mettre son appartement ou sa maison en vente : la décoration et les petits travaux. Cela ne vous prendra pas beaucoup de temps et aura un impact considérable sur les acheteurs potentiels.

Les petits travaux se limitent souvent à une nouvelle couche de peinture sur les murs, à la lubrification des portes qui grincent, au remplacement d’une ampoule, au rebouchage d’un trou dans un mur, etc.

Vient ensuite le rangement de votre habitation : ne gardez que ce qui est nécessaire avant votre déménagement ; jetez ou stockez ce qui ne vous est pas utile et pourrait donner l’impression que votre logement n’est pas propre et bien rangé.

Concernant la décoration, c’est simple : il faut qu’elle soit neutre et sobre, pour que chacun puisse se projeter dans votre logement. Si vos pièces sont trop encombrées par des bibelots ou des photos, les visiteurs auront du mal à imaginer leur propre décoration et agencement. C’est pourquoi vous devez dépersonnaliser votre maison ou votre appartement avant les visites.

Une estimation juste pour vendre rapidement son appartement

Il arrive parfois que des appartements ou des maisons ne se vendent pas facilement. Souvent, c’est dû à une surestimation du logement et à un prix non adapté au marché immobilier local.

Par exemple :

une maison de 100m² à La Roche-sur-Yon ne se vendra jamais à 230 000€, même si vous y êtes très attaché, alors que le prix moyen de la ville est de 175 300€ pour une maison similaire.
de même, un appartement de 30 m² au centre de Toulouse ne partira pas à plus de 93 060€, qui est le prix moyen d’un appartement toulousain de cette superficie.

En résumé, il faut tenir compte du prix moyen de votre commune pour définir un prix de vente juste. Vous devez être réaliste et le mieux, c’est de faire estimer votre bien, soit par un agent immobilier, soit sans agence en utilisant le simulateur d’estimation immobilière 100% gratuit de Paradissimmo.

Attention à la surexposition de son annonce

Vous pensiez que publier votre annonce immobilière sur plusieurs sites et dans plusieurs agences immobilières vous aiderait à vendre plus rapidement votre bien ? Malheureusement, c’est souvent le contraire qui se produit. La surexposition d’une annonce envoie des signaux négatifs à l’acheteur, qui va avoir tendance à se méfier de ce type de bien qu’il voit partout. Mieux vaut cibler un ou deux canaux de diffusion : une agence immobilière et un site internet, par exemple.

Vendre avec une agence immobilière : quels sont les avantages ?

Préparer son dossier pour vendre plus rapidement sa maison

Qu’est ce qu’un dossier de vente immobilier ?

Lors de la vente de votre maison ou de votre appartement, vous devez fournir au notaire un dossier de vente immobilier, qui sera transmis à l’acquéreur. Ce dossier obligatoire regroupe un certain nombre de pièces juridiques, financières et techniques concernant votre bien en vente.

Consultez notre guide : Quels sont les documents à mettre dans son dossier de vente ?

Préparer des devis éventuels en cas de travaux

Peut-être que des gros travaux doivent être effectués dans votre maison, mais que vous ne pouvez pas les faire vous-même : réparation de la toiture, mise aux normes électriques, changement de chaudière, isolation, etc. Dans ce cas, préparez en amont des devis avec plusieurs professionnels pour les fournir à votre acquéreur et le rassurer sur le montant des travaux. Cela vous évitera une négociation sur le prix de vente trop importante par rapport au coût réel des travaux à réaliser.

Confier sa vente à un agent immobilier, gage de rapidité

Une annonce de qualité

Une annonce immobilière doit être claire, précise, positive, attractive… et elle est surtout difficile à rédiger par un particulier qui n’a pas l’habitude de ce genre d’exercice. En confiant votre vente à un agent immobilier, vous vous délestez de la rédaction de l’annonce et vous êtes certain que le résultat sera adapté aux acheteurs potentiels de votre bien.

Des photos professionnelles pour son bien

Après avoir rangé et re-décoré votre logement, ce serait dommage de publier des photos floues et mal cadrées ! L’avantage de l’agent immobilier, c’est qu’il a l’habitude de prendre de jolis clichés des biens en vente. Il peut être également en contact avec un photographe professionnel qui saura mettre en lumière votre logement avec des photos de qualité. En tout cas, ne sous-estimez pas l’intérêt de fournir de belles photos : c’est la première vision qu’auront les acheteurs potentiels de votre logement. Sans ça, ils ne le visiteront peut-être même pas !

Des visites préparées

Pour ne pas se laisser déborder par les visites, il est préférable de s’organiser scrupuleusement : en préparant un planning de visites, en rangeant son logement, en réfléchissant aux questions que pourraient poser les acheteurs… La préparation des visites est un point important qu’il vaut mieux ne pas laisser au hasard. L’agent immobilier, habitué des visites immobilières, saura exactement comment s’organiser et vous aider à vous organiser. N’hésitez pas à le laisser seul lors des visites du bien : contrairement à vous, il sera totalement objectif vis à vis de votre logement et des projets des acheteurs et fera tout pour conclure la vente rapidement.

Vos questions sur la vente rapide d'un bien immobilier

Quel est le délai moyen de vente d'un bien immobilier ?

Selon les données SeLoger pour les 34 villes de plus de 100 000 habitants, au 1er trimestre 2019, il fallait compter 75 jours pour vendre un 1 pièce, 77 jours pour un 2 pièces, 76 jours pour un 3 pièces, 75 jours pour un 4 pièces et 82 jours pour un 5 pièces. Dans certaines zones où la demande est forte, comme à Paris, cela peut être beaucoup plus rapide ! (35 jours seulement)

Quel est l'intérêt du home staging pour vendre plus vite ?

Le home staging s’apparente au relooking d’une maison, mais dans un objectif de vente immobilière. L’intérêt est de valoriser le bien immobilier par une décoration sobre et épurée, pour le rendre plus attractif et provoquer un coup de foudre lors des visites. Pour faire du home staging, inutile de se lancer dans de gros travaux : il s’agit simplement de mettre en valeur la maison ou l’appartement avec de petits détails comme une nouvelle disposition de meubles, une harmonisation des couleurs ou le rangement des pièces.

Pourquoi passer par un agent immobilier me fera vendre plus vite ?

Passer par un conseiller immobilier permet de tripler ses chances de vente, car il connait son métier et les bonnes pratiques pour convaincre des acheteurs. Il sait estimer le bon prix de vente, adapté au marché immobilier local tout en prenant en compte les critères subjectifs de votre bien. Il rédige lui-même votre annonce immobilière pour qu’elle soit attractive et efficace, et gère les appels et les demandes de visite à votre place. Il utilise le home staging et sait comment faire des photos de qualité professionnelle pour mettre en valeur votre bien. Et surtout, c’est lui qui s’occupe des visites et des négociations avec l’acheteur : son but, c’est de vendre votre logement le plus rapidement possible, au meilleur prix !

Références